【摘 要】
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伴随着我国国民生活水平的逐步提高,在众多的消费品中,房地产产品的消费需求呈逐年大幅提升的态势。以万科地产AB项目所在的XA市为例,随着房地产产品消费需求的增长,该市区域内的房地产营销产业也随之出现了快速发展。2019年,房地产行业的主题以“房住不炒”为主,政策调控效应深化,投资性需求上升趋于平缓,但同时,刚性需求及改善性需求依然强劲,房地产营销的发展也因此更趋精准化。众多地产营销机构名目繁多的营销
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伴随着我国国民生活水平的逐步提高,在众多的消费品中,房地产产品的消费需求呈逐年大幅提升的态势。以万科地产AB项目所在的XA市为例,随着房地产产品消费需求的增长,该市区域内的房地产营销产业也随之出现了快速发展。2019年,房地产行业的主题以“房住不炒”为主,政策调控效应深化,投资性需求上升趋于平缓,但同时,刚性需求及改善性需求依然强劲,房地产营销的发展也因此更趋精准化。众多地产营销机构名目繁多的营销活动持续开展,加之互联网经济的快速发展,大数据在地产营销中的作用越来越明显。尤其是大数据的精准画像功能以及精确的计算功能在地产营销中的应用,将地产营销由传统的大众化竞争方式引入到个性化、差异化和战略化的竞争。然而由于大数据的应用目前较为模糊,其营销模式的精准性在具体项目的落地还存在着一定的欠缺,在地产营销中的优势并没有得以完全发挥。在此背景下,本文研究了大数据背景下万科地产AB项目的精准营销方案。首先分析了大数据背景下XA市万科地产AB项目营销现状及存在的问题。其次针对该项目存在的大数据优势体现不足、营销价值定位不够准确、精准营销模式不够多元等具体问题设计了大数据背景下的精准营销策略。设计思路为:一是精准客户管理,围绕万科地产AB项目特征进行客户数据挖掘与分析,扩大大数据分析范围,为精准营销的开展提供基础保障;二是基于大数据下的客户分析,明确营销项目价值定位,弥补了项目原先由于营销定位偏差导致的价值缺失;三是从产品、价格、渠道以及促销等层面,提出了大数据背景下精准营销的具体策略。最后从制度、人才、文化保障方面提出了策略实施的保障措施。本篇论文的研究,从理论上提出了大数据系统身为各种商业模式之中应用较多的数据贮备,在产业经济范畴和行业理论的范畴,有着跨行业、跨专业和跨空间的特征,与传统的电子商务业务模式整合而成具有创新程度的营销模式,丰富了互联网经济的内容,同时涵盖了互联网+模式的深刻价值,并有效地推动了房地产营销和互联网模式的并存与共生。现阶段的房地产产业依然是我国国民经济的一个关键支撑部分,房地产营销的精准化是该行业范畴内的主要策略,将大数据和互联网作为大的战略工具,以构建精准营销策略的研究视角去解决房地产营销的具体问题,实现了研究视角和问题选项的突破。这一点肯定了大数据的积极意义,更丰富了房地产营销的深层次内涵,丰富了当下的营销手段,更有望收获丰硕的营销成果。
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