伴随着经济全球化发展速度的不断提升,企业相互间的竞争逐步激烈,企业的人员结构以及价值观念也出现了巨大的转变,个人需求向着多元化和特质化的方向发展。身为企业主要支撑力量的中高级管理者,他们的表现对企业会产生决定性的影响作用,所以,设立完善的中高级管理人员的激励制度,其重要性就显得十分突出。借助对激励理论及其有关的文献资料实施梳理后得知,对于怎样切实的激励员工和高层管理人员的理论和应用所开展的研究十分广泛,而对于中高级管理者激励所开展的研究却十分匮乏,可是中高级管理者是企业战略得以切实施行的主要保障,对于企业的长期稳健发展发挥着关键性的影响作用,所以本篇论文将以激励理论作为基础,根据现阶段销售公司对高级管理者激励工作的实际情况,针对中高级管理者激励问题的运用实施深入的研究,借此来填补相关的理论与实践研究空白。本文首先是对研究背景和意义进行了阐述,对于各类专家针对激励所提出的相关理论实施了梳理和总结,然后对销售公司的具体情况进行了介绍。同时对销售公司所任职的高级管理者的满意度进行了问卷调查,对于销售公司对于中高级管理者的激励工作进行了梳理和分析,针对激励机制制定了优化和改进方案,并制定了相应的保障措施。为了保证新机制的正常施行,应当始终遵循以人为本的原则,企业中高层管理者应当转换自己的思维视角,对于新机制提供必要的支持和帮助。对企业各项管理制度进行设立和改进,加大对中高级管理者培训教育和引导的力度。对于激励方式的运用而言,应当根据中高级管理者自身特点及个人需求的差异,采用针对性的激励措施,把物质激励同精神激励有机的融合在一起,让激励工作最大化的发挥其应用的作用。加大企业文化的建设力度,借此对激励作用的发挥予以推动,最后对新激励机制的落实情况实施评估,为新的激励机制的优化和改进提供依据。最后对本文实施归纳和总结并对后期的研究工作进行展望。