目前,我国寿险业务主要靠的是“圈钱、圈人、圈地”的保险代理人模式,依靠数量庞大的保险代理人去代为销售保险,这种粗放式的销售方法曾在我国保险行业的发展中起到了举足轻重的作用,推进了我国保险行业的快速发展,并在当下和今后很长时间内,这种营销模式都会是保险公司的主要销售手段,难以迅速改变。但随着社会的发展和保险市场的日趋完善,保险代理人营销模式也凸显出了种种弊端。其中,寿险公司的个险代理人频频流失,使得个险代理人的招聘工作陷入“流失-招募-再流失-再招募”的恶性循环。对于保险公司来说,个险代理人的流失意味着险企所付出的成本沉没,并会失去一定经济利益;而一个稳定的个险代理人,不仅不再需要公司大量的付出,而且客户资源稳定,销售技巧娴熟,会给公司带来稳定的利益。因此,个险代理人的稳定与否,直接关系到了寿险公司的经营。本文通过对PA寿险S支公司个险代理人的流失进行细致分析探讨,找出影响该公司个险代理人流失的因素,并给出相关建议,以期能为样本公司提升个险代理人队伍的稳定性提供理论依据。首先,阐述文章的研究背景、意义,再对国内外文献资料进行整理,确定研究思路,内容和方法;其次阐述文章所需的相关概念和理论;再次对样本公司的机构组成和代理人情况做出说明,并针对样本公司,通过文献研究法,调查问卷法和访谈法,研究样本公司个险代理人流失的原因,并在综合分析的基础上,对样本公司从多角度提出对策措施。最后,对本文相关论述进行总结,指出文章存在的局限性。