本文基于战略管理理论对中国铁通的合作发展战略进行了研究。在对电信业发展环境及中国铁通资源及能力分析的基础上，分析了中国铁通在电信行业中所处的地位，探讨了中国铁通实施差异化集中战略的必要性，并重点以基于资源的战略联盟理论为基础，制定了中国铁通采用纵向和横向战略联盟合作方式实施差异化集中战略的方案。 本论文主要包括以下几个部分： 第一，基于对中国铁通内、外部环境分析，探讨了中国铁通面临的机遇与挑战、优势与弱势。分析认为，随着电信市场的不断完善及发展，中国铁通既有难得的发展机遇，同时也面临着电信市场竞争加剧、固话业务创新乏力等方面的挑战，总体分析，机遇大于挑战；相对国内其他基础电信运营商，中国铁通内部资源及能力处于弱势地位。 第二，基于迈克尔．波特的一般竞争战略理论，分析了中国铁通实施差异化战略、成本领先战略以及集中化战略的可行性和必要性。本文认为中国铁通的竞争战略应确定为差异化集中战略，重点是选准市场定位，强调特色服务。 第三，本文引用了以资源为基础的战略联盟理论，为实施合作发展战略方案提供了理论依据。以资源为基础的战略联盟理论认为：企业拥有关键资源是建立战略联盟的前提。战略联盟的主要目的是通过联盟获得不完全流动、不可模仿和不可替代的资源，实现资源共享，从而创造更大的价值。中国铁通作为国内仅有的6家基础运营商之一，其基础电信运营商的资质及已拥有一定规模的市场客户资源，对于拟进入中国电信市场的外资及国内非公资本来说，将是加入战略联盟的关键资源。中国铁通在实施合作发展战略过程中，资源整合应力求形成互补型或补充型。 第四，本文探讨了中国铁通合作发展战略方案实施的模式及原则，认为建立横向、纵向战略联盟将提高中国铁通的竞争力。横向战略联盟特别就与国际区域电信运营商合作的模式、合作的业务提出了建议：合作可采用契约式战略联盟形式，加强国际电信业务的合作，同时采用股权合资企业型模式，推进基础电信业务的合作；纵向战略联盟论述了与设备提供商、分销渠道、集团行业客户等方面的合作，进一步降低运营成本，增强服务创新能力。 研究认为，中国铁通在发展中虽面临着很多困难及难题，但只要坚持差异化集中的一般战略，大力实施合作发展战略方案，扬长避短，找准市场定位，就一定能在电信改革与发展的大潮中发挥应有的作用。