工业电气行业是我国较早对外开放的行业之一,加入WTO,一方面使国内市场竞争更加激烈,另一方面,我国优势企业也将藉此扩大出口。不论是开拓海外市场还是国内市场,众多企业发展产品的差异已经不能够帮助企业获取竞争优势。营销渠道建设成为激烈竞争环境下,企业所面临的重要决策之一,营销渠道的建设已经成为许多企业经营模式创新,寻求跳跃式发展的重要途径。企业应该根据产品结构和渠道的特点,选择适合自己的销售渠道,以使产品销售实现最大化从而使企业得以快速发展。本文以营销渠道理论为指导,结合上海邦达公司的实际,在阐述相关理论的基础上,从直销渠道和代理渠道两方面分析了上海邦达公司营销渠道的现状;利用调查问卷,通过对上海邦达公司营销渠道存在问题的调查,概括总结出了上海邦达公司工业品营销渠道中存在的主要问题;针对公司营销渠道实际存在的问题,提出了相应的营销渠道管理的建议和具体措施。本文旨在通过对上海邦达公司营销渠道建设的研究,为一般企业在制订渠道销售上提供正确的方向、对策和参考,使企业能够尽快适应市场规则,充分利用国内外营销渠道理论,对公司的渠道建设提出改进建议。