经济不断地发展，科学技术不断日新月异的今天，建筑物的高度和经济的发展以同样的速度增加起来。在全球经济保持平稳的情况下，我国的经济多年来以较快的速度持续地增长，城市化的水平不断提高。这些都从客观上导致了我国电梯制造业的空前繁荣。自1984年第一家中外合资电梯制造企业在中国诞生以来，世界各国大型电梯制造厂商均在中国设立了制造基地。电梯的产量也从1984年的1万台发展到2006年的15万台以上。 但是，随着电梯制造企业生产能力的急剧扩张，以及近年来国家宏观经济政策的相继出台，电梯制造企业之间的竞争日趋激烈。 天津奥的斯电梯有限公司作为国内主要的电梯制造企业，是伴随着中国电梯事业一起成长起来的。天津奥的斯成立于1984年，是美国奥的斯在亚太地区最大的生产基地之一。公司在进入电梯行业后，就取得了巨大的成就。但是在越来越激烈的电梯市场竞争中，公司的市场份额在逐渐丢失。因此，在当前复杂的市场环境下，制定适合自身发展的市场营销策略，以获取竞争优势成为天津奥的斯迫切需要研究的问题。 本文以天津奥的斯营销策略为研究对象。首先分析了天津奥的斯营销环境和天津奥的斯优势与劣势，面临的机会与威胁，理清了天津奥的斯营销所处的整体环境，为进一步分析天津奥的斯的市场定位做准备。通过天津奥的斯现行的市场定位的基本分析，提出了天津奥的斯市场营销策略。运用营销理念，分别从贴近顾客的品牌策略、考虑顾客成本的价格策略和利于顾客沟通的服务策略三个方面对天津奥的斯的营销策略进行相关建议。