本文基于国际IT厂商SAP与中国电信运营商展开云服务合作的背景，分析了中数通公司作为合作载体所面临的内外部环境以及合作的必要和可行性，提出云服务合作业务落地的具体策略。文章采用比较法、分析法等多种手段，通过大量案例和数据研究，从近年来云计算技术发展和运营商的变化和对策入手，回顾了国内外研究人员对此类变化的不同态度和观点，以及管理软件巨头SAP与中国电信在云计算软件服务领域的合作所面临的问题。通过对中数通公司的经营现状和能力分析，指出其竞争优劣势和发展瓶颈，建议其可以借助SAP云服务在中国落地的契机，实现企业业务转型，获得新的发展机遇。接着文章结合SAP的云战略、中国电信的云业务思路，从推进SAP公有云业务在中国落地、把中数通发展为SAP在中国的核心伙伴、共享SAP和中国电信客户资源几个方面肯定了合作的价值，并对合作进行了详细的SWOT分析，明确了合作的必要性。最后，文章在中数通与SAP建立合作关系以及推进合作发展思路中，阐述了业务发展所必需考虑的如何聚焦客户资源、如何选择适用的产品以及在新的云环境下如何展开营销活动等重要策略。总的来说，通过对合作双方企业内外部条件和环境等各方面内容进行综合和概括，帮助企业把资源和行动聚集在双方的强项和有最多机会的地方，并让企业合作战略变得更加明朗。本文的研究为国外传统软件厂商与国内运营商联合转型布局云服务提供借鉴，为合作提供规划思路和策略建议。