本论文首先借助白酒产业的具体数据，对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了白酒市场供过于求、市场渗透率下降及市场处于垄断竞争状态这三大结论。其次，通过对力帆酒业公司这一特定的白酒生产销售企业的诊断，对其内部优势、劣势两个方面进行了详细的阐述，并分析了其面临的机遇与挑战。然后，在前面分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，从情感因素出发，对力帆酒的产品如何定位进行了详细的分析，并提出了“一帆风顺力帆酒”的产品定位，同时，以4Ps为主线，对力帆酒从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析，并据此提出了力帆酒的市场营销策略。并从力帆酒业公司的组织结构、管理制度、决策体系、目标体系、营销业务报告系统及营销组织等方面提出了实施市场营销策略的保障措施。 在论文的最后，作者从战略的高度提出了力帆集团构建现代企业制度，实现治理结构创新，调整力帆集团产业结构的必要性；对于力帆酒业公司，作者提出了“以人为本，构建科学的内部管理体系”，“加快创新，以创新求生存求发展”，“加快网络建设，适时开展电子商务”的政策性建议。作为一个运用，作者在对重庆白酒市场状况及消费者行为分析的基础上，结合力帆酒在重庆市场的营销现状以及前面提出的力帆酒市场营销策略，提出了力帆酒在重庆市场的营销策划方案。 本论文反映的是作者从事管理咨询工作中的一个真实案例，在论文的写作过程中，运用了大量的图表和各种分析工具、模型，整篇论文涉及了战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识。希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对别的白酒生产企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。