随着我国汽车行业的快速发展,汽车销售市场竞争日益加剧。汽车品牌4S店在统一的外观形象,统一的标识,经营单一品牌的状况下,如何定位和开展适合自己的营销战略规划现已成为各个汽车品牌4S店的当务之急。中升搏通汽车销售4S店在短短发展的五年间,发展的速度很快,这其中有其自身管理的因素,但很大一部分原因来自外部政策,经济、行业等环境的利好影响。随着外部所处环境的变化,国家对汽车行业扶持政策的逐步退出等因素,像中升搏通汽车销售4S店这样的汽车经销商在外部不利因素更多出现的环境中要不断调整自己,制定出适合自身发展的战略规划,以便更好更快地适应市场变化,为企业持续发展提供保障。本文以中升搏通汽车销售4S店为研究对象,运用波特五力竞争模型和PEST分析方法,对中升搏通汽车销售4S店目前所处宏观政策环境、经济环境、行业现状、社会文化环境和技术环境进行分析,总结中升搏通汽车销售4S店在过去发展中的出现的问题,客观分析中升搏通汽车销售4S店自身能力,归纳整理出中升搏通汽车销售4S店在发展过程中的优势、劣势、机会和威胁。本文通过SWOT战略组合分析为中升搏通汽车销售4S店提出了积极建立公司战略联盟、开拓二手车交易市场、拓宽业务领域、产品推广中采取新经济模式的营销手段的公司总体战略。为了保证企业总体战略和经营战略的顺利实施,对企业的人力资源管理部门、售后服务部门和市场部门提出职能战略调整的建议。