我国已开始实行药品分类管理，将药品分为处方药与非处方药(OTC)。许多的外国大型制药企业也已开始移师中国市场，带给了我国的制药企业更大的竞争压力。而我国的药企对OTC药品的市场运作普遍比较陌生，OTC药品的营销思维方式与处方药有很大的不同。本文从产品、品牌、企业文化、价格、分销、终端促销几个方面展开论述，针对每一个论点采用理论分析与案例证明相结合的研究方法，提出了OTC产品策略的一些新思路，强调建立OTC药品品牌营销的重要性并归纳总结了药企如何打造品牌的可行性措施，本文还分析了企业文化对营销的灵魂支撑作用，试图揭示营销背后隐藏的更深层次的东西，这些内容都是我在研究OTC药品营销过程中提出的一些探索性的新观点，目的在于为药企成功开展OTC的营销提供有益的帮助。 我国的制药企业在OTC药品营销管理活动中，需从营销战略角度运筹谋划，紧紧把握战略枢纽，通过一系列整体的战略决策和行动获得持久的成功。具体讲，企业应开发富有生命力的产品、努力创出良好的品牌、营造优秀的药企文化、制定合理的药品价格、构筑强有力的分销网络、促进终端市场的顺利销售，这六大要素是药企进行OTC药品营销取胜的根本保证。