在全球产业升级转型的大趋势下,富士康工业互联网股份有限公司紧扣“大力发展先进制造业”的国家战略,践行“智能制造+工业互联网”双轮驱动发展策略,面向企业提供工业互联网解决方案。然而在贸易摩擦不断、新冠疫情反复、人口加速老龄化等多重困难之下,公司作为头部工业互联网解决方案提供商也同样面临着巨大的营收压力,此时针对解决方案营销环节的探索和突破就显得尤为重要。本文将融合大量的工业互联网行业数据、公司内部资料、营销经典理论知识,首先通过PEST工具分析得出企业所处的宏观环境,阐明工业互联网行业的特征及行业发展现状等,通过竞争对手分析、企业营销现状分析、STP策略分析等,真实再现市场竞争状态,点出公司目前在企业营销层面存在的问题,即客户需求理解不到位、产品定价缺乏竞争力、营销渠道比重不协调、品牌缺乏市场影响力等。其次基于经典的营销4P模型与解决方案营销理论相关理论,与公司的企业营销实践有机融合,展开对公司工业互联网领域的解决方案营销策略组合分析,并延伸提出确保营销顺利实施的营销保障措施。最终提炼形成一套可以指导解决方案营销实践的策略方法,即在锁定目标市场,明确客户需求,定位客户等级之后,结合4P营销策略组合灵活选择营销模式,如面向大型客户的项目制营销,面向中型客户的解决方案营销等,期望借此指导实际的企业营销工作,也能够对公司未来的营销发展提供一定的参考。