随着电子与信息产业的快速发展,特别是移动互联网、云计算、云存储、视频、监控等的快速发展以及人们对数据价值认识的提升,导致我们产生的数据及需要存储和处理的数据爆炸式增长,我们迎来了大数据时代。存储组件作为数据的必备载体,在大数据时代,全球对存储组件的需求高速增长,作为全球主要IT市场之一的中国市场也不例外。H公司作为全球4大存储组件提供商之一,有着完善的存储组件产品线与值得信赖的质量,通过在中国市场的多年耕耘,其B2B业务已经在这个激烈竞争的市场取得不俗的业绩。但近年来,互联网、云计算及云存储等的高速发展带来了巨大的数据存储需求,也带来了市场采购模式的变化,特别是新型存储组件的出现并由此引入了更多竞争对手,这些变化对H公司在中国的B2B业务进一步增长带来了更多挑战。本文以H公司中国B2B业务目前发展现状为背景,运用PEST模型对中国的宏观环境进行了深入分析,运用五力模型对H公司中国存储组件市场的竞争状况进行了详细的分析,继而运用SWOT分析模型对H公司中国B2B市场面临的优势和劣质、机遇和挑战等进行综合分析；并运用面谈法、问卷调查法等对B2B代理商及客户进行了市场调研并做了详细的数据分析整理,运用管理知识理论对H公司B2B渠道管理的组织架构等进行了详细分析。通过这些详细、全面的调查与分析,寻找出H公司中国B2B渠道运作与管理中的问题,从而为H公司B2B渠道优化提供有力依据。根据分析的数据,本文还从渠道组织、渠道管理架构、渠道流程、渠道支持与服务平台建设等方面给出优化方案和建议,从而为提升H公司中国区B2B渠道运作效率、扩大市场份额、取得长足发展提供有力支撑。