本文是对邦迪在中国市场营销模式的研究。论文的第一章是研究背景,涉及美国强生在中国的子公司介绍及业务的介绍:邦迪的历史和品类介绍;邦迪在中国的渠道分类和过往的营销模式介绍;第二章从内部环境的角度分析了邦迪的优势和劣势。从外部环境的角度介绍了医药行业的现状和运作模式;分析了医药商业企业和零售企业的现状和发展趋势,以及邦迪主要面临的竞争状况.基于对内部和外部环境的分析,第三章开始着重从产品,价格,渠道,促销和客户/消费者管理五个方面系统分析邦迪的营销模式,并提出营销模式中可取之处和存在的问题。第四章着重提出营销模式的机会点。邦迪从上个世纪九十年代初进入中国市场以来,生存并发展了二十年。我在强生销售部门的消费品渠道和医药渠道工作了十二年,分别负责过邦迪的一线销售,销售运作和通路行销,这些工作经历使我对邦迪的渠道设计,客户管理,价格管理等方面有较深刻的认识。并且有机会和市场部的同事一起深入消费者研究,传媒设计,新产品定位等领域。结合在复旦EMBA的营销管理,战略管理,运营管理等课程的学习和老师的指导,写此论文,一来作为我职业生涯邦迪工作的总结,希望对同事有借鉴作用。二来,邦迪兼有药号和器械号产品,横跨消费品领域和医药领域。邦迪产品在医药渠道的营销模式对敷料类产品,非处方药(OTC)产品的市场营销具有一定的借鉴作用。所以,希望此篇文章不仅对同事而且对同行也有所帮助。