2013年,我国煤炭市场的“黄金十年”彻底终结,煤炭价格回落,企业利润大幅下滑,煤炭行业的高利润时代一去不返。那么在无法改变煤炭市场宏观形势的情况下,企业为了提高经济效益和市场竞争力应重视煤炭产品的销售管理。当前摆在煤炭生产企业面前亟待解决的问题是要采取种种措施,多渠道高水平的对煤炭销售业务进行管理。本论文通过对冀中能源股份有限公司进行案例研究,在了解其煤炭销售管理现状的情况下,并与中国其他大型煤炭企业比如中国神华集团和中国中煤集团进行比较分析,发现其在煤炭产品的销售过程存在一些问题,比如煤炭产品定价滞后性、销售渠道单一以及应收账款回收不及时等问题。进一步分析了冀中能源在煤炭销售中可能遇到的诸如来自宏观经济环境和竞争对手的风险,在此基础上对其存在的问题和面临的风险提出了相关的建议,希望为其提高企业的利润找到突破口,并对其他的煤炭企业具有一定的借鉴价值。