我国白酒历史悠久,拥有浓厚的文化底蕴和独特的文化内涵,进入本世纪以来,我国白酒行业的发展取得了令人瞩目的成就。特别是2015年以来,在茅台、五粮液等龙头企业的带领下,开启了消费升级机遇期,带动行业回归健康发展态势。基于上述背景,泰山酒业也取得了较快的发展。但是,近些年来消费的环境产生变化,市场竞争程度日益激烈,泰山酒业与众多区域性中小型白酒企业一样,面对全国一线知名白酒品牌下沉挤压,品牌的营销能力下降和区域营销空间被压缩,发展速度放缓。为更好适应市场环境变化,泰山酒业所以要遵循市场运作与发展的规律,回归至白酒营销的本质,有效地利用营销工具与措施,需要对营销策略进行优化改进,进行白酒营销创新,提升产品知名度,抢占市场份额,才能在竞争激烈的市场环境中不断发展壮大。本文依据市场营销理论,运用PEST理论和五力模型,以泰安地区这个区域市场为例,结合白酒行业发展现状,分析泰安地区白酒市场特点,对泰山酒业发展所面临的宏观环境以及行业环境进行了剖析,分析得出泰山酒业发展所面临的机遇与挑战。然后运用4Ps理论,详细分析了泰山酒业在泰安市场营销实际操作过程中,相关策略和方法的运行情况。找出营销策略在具体运行中存在的一系列问题,包括产品结构不合理、新品开发缓慢以及产品定价过于主观、线上销售渠道缺乏、传播效率不高等方面,并对问题出现的原因进行了分析。基于分析得出的泰山酒业在营销过程中出现的问题与不足,有针对性的制定相应的营销策略,从产品、价格、渠道、促销四个方面进行了详细论述,提出了优化策略执行保障措施。最后是基于前面的研究论述得出的相关结论,还包括研究过程中的一些创新和不足的方面以及对未来的展望和思考。论文基于分析中小型地方白酒企业在区域市场的发展,对存在的问题展开系统的梳理和分析,探索寻找行之有效的营销策略,为泰山酒业改变区域市场不利状况,提高营销效率、提升品牌地位,巩固区域市场龙头地位提供有力的参考。同时,也希望通过本文的分析,为其他区域性中小白酒企业优化区域市场营销策略、提升品牌竞争力提供借鉴。