中国入世后,各行业中中国企业与国际企业相比,面对的压力不仅仅在技术上的差距,还包括在人才和管理等方面的差距。中国尚处在从计划经济到市场经济的转型期之中,大部分国企管理者的知识结构将会面临大的调整。国内经济环境的变化,使国内人才知识的更新速度远远超过了从前,这一严峻形式使得职业培训已显得颇为重要。 这几年西部培训市场发展的很快,各种企业事业单位对培训需求达到历史最高水平,使得西部培训机构迅速成长起来,但同时,国外培训机构、沿海发达地区的培训机构、政府色彩的培训机构纷纷进入西部市场,使得西部本地培训机构受到了前所未有的压力。本文的目的就是讨论在现阶段西部民营培训机构如何开展市场营销,抓住机遇,在市场中立足并进一步扩张。 本文的写作鉴于作者在西部企业经理层的非学历教育中的工作经验,对培训市场有一定的实践基础。文章内容借助了西部经理学院(四川人才开发中心)在历年培训过程中收集到的丰富的资料和培训调查结果,并通过作者与参训人员的交流,对需求直观的了解,以相关营销理论为指导,对收集到的资料进行分析,并在此基础上提出了一些比较有建设性的建议和措施。 本文分为六章,第一章介绍了研究背景、意义,相关研究理论以及研究方法和思路。第二章重点介绍了西部培训机构外部环境分析,从需求与供给两方面分析了西部培训市场的现状,还从竞争者、经济、政治、法律、技术等因素分析外部环境。第三章对我国西部民营培训机构的内部环境进行分析,分别对西部民营培训机构的管理能力、营销能力、财务能力、生产能力、研发能力和