CR公司是我国高端装备制造的排头兵,也是全球规模最大的轨道装备制造企业。得益于近二十年来的高速发展,中国轨道交通行业的整体技术能力达到了世界先进水平,CR公司已经具备了全面参与全球竞争的技术实力。CR公司正在把握全球轨道交通市场快速发展的历史机遇,在国家“一带一路”和“走出去”政策支持下,扩大全球市场份额,加快国际化进程,提高全球化经营水平。英国是世界重要的轨道车辆高端市场之一,有庞大和具有持续性的市场需求,是CR公司的目标市场。根据英国的市场环境制定合理的营销策略,是CR公司成功拓展英国轨道车辆业务的关键任务。本文以CR公司轨道车辆业务为研究对象,探讨了CR公司轨道车辆业务在英国市场的营销策略。本文首先分析了CR公司轨道车辆业务在英国市场的发展状况,对CR公司业务与国际化现状进行了分析和阐述,包括其在英国的业务情况介绍等;其次基于PEST理论和波特五力模型理论等,对CR公司轨道车辆业务在英国的营销环境进行了分析,包括宏观环境、行业竞争环境以及内部营销环境。再次,通过4P理论框架对CR公司轨道车辆业务在英国市场的营销策略现状与存在的问题进行了分析。然后提出了CR公司在英国的战略目标,并根据STP理论分析了其市场细分、目标市场的选择和市场定位。最后,本文对CR公司轨道车辆业务在英国市场的营销策略提出了相应的建议,同时提出了在本地化人才队伍培养、国际化业务组织机构建设、企业文化培育和长期资金提供等方面的保障措施。