“中国制造2025”提出以来,装备制造业迅猛发展,已形成相对完整独立的产业体系。党的十九大报告更是着重强调要深化供给侧改革,把经济建设着力点放在实体经济上。作为技术密集型实体经济的典型代表,电机设备制造业在我国电力需求逐年增大的强力拉动下,正面临崭新的发展机遇。然而,在我国生态环境恶化、能源削减、自我创新能力不足、产业结构失衡以及国内外电机设备市场竞争愈加激烈的大环境下,电机设备制造业也面临着诸多挑战。SD公司作为我国传统电机设备制造商之一,其市场营销策略如何定位、如何实施,已成为关系集团现有战略调整和未来发展规划的重要课题。本文运用相关市场营销理论,结合SD公司发展实际,研究其营销对策对集团未来战略走向及市场规模的影响,致力于在新一轮产业革命和实体经济供给侧改革的背景下,寻求与集团适配的营销对策,以稳固市场地位并占领更大市场份额。首先,本文剖析了当前我国工业品装备出台的相关政策,阐述了当前国内外该产业的发展趋势,并从国内外对工业品装备的现有研究文献入手,为下文奠定了理论基础;其次,本文在介绍SD公司现有人员、业务、产品后,利用PEST分析、行业竞争环境分析等多角度、全方位地解读了集团现有的营销环境;再次,本文通过对集团售前、售中、售后营销实践的了解中发现,集团现有营销普遍存在服务营销认识缺失、产品研发见效缓慢、营销渠道管理薄弱等问题;最后,本文针对现有营销手段存在的问题,提出营销优化方案,即关联对策、反应对策、关系对策及回报对策等优化方案,并从加强公司内外部信息化建设、推动品牌及企业文化建设、建立科学高效的人力资源管理机制、降低成本营销等角度为市场营销对策的有效实施提供保障。