近年来,泰州市保险市场发展迅速,保险公司相继在泰州设立保险分支机构,同行业间竞争日益加剧。在这样的市场环境下,H财产保险公司泰州中心支公司(以下简称泰州H保险公司)必须紧紧依靠现有的各方面优势来大力拓展具有较大效益的险种。家庭财产保险具有保源广、费率低等特点,是效益型险种。与事实相反的是,现阶段,泰州保险市场上家庭财产保险的保险份额占比很小,保险份额占比有逐渐缩小的趋势,这与泰州市近年来人民与日俱增的家庭财产形成了较大的不同步。近年来泰州H保险公司一直在思考家庭财产保险规模减小的原因,正在极力地思考制定何种有效的家庭财产保险营销策略,来加速家庭财产保险的快速发展,以达到一定的非车险占比。本文以泰州H保险公司家财险为研究对象,以家财险营销中存在的问题为切入点,选择SWOT工具对家财险保险营销进行分析,从泰州市保险市场实际出发,确定了相应目标市场,在7Ps等相关理论的指导下,提出了泰州H保险公司在家财险业务领域应采取的营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,人员策略,有形展示策略,过程管理策略等。以促进泰州H保险公司家财险业务的平稳发展,从而占领稳定的市场份额,同时,也为泰州H保险公司的其他保险产品的营销奠定了基础。