J电气公司是一家中小民营企业，主要从事电气设备生产安装。企业自成立以来始终秉承“立足技术创新，不断为社会提供更安全、可靠、节能、环保的电气设备，为客户创造价值，为员工实现发展”的经营理念。近年来，虽然我国的电气机械制造业发展势头良好，但由于行业竞争者的增加，导致产品利润不断下压。面临着这样的问题J电气公司为了在众多竞争者中脱颖而出，采用扩张型的销售政策。这加大了企业在风险管控方面的难度。为了控制企业销售与收款风险，盘活企业现金流，增强企业资产安全，保证行业竞争力，J电气公司应该结合企业特点，针对销售与收款环节的关键点建立内部控制体系。通过规范的制度，完善的流程遏制销售与收款环节中的舞弊现象，提高经营效率。　　本文将J电气公司销售与收款内部控制做为研究对象。通过在企业的实地调查、访谈等方法，深入了解J电气公司销售与收款的现状，结合内部控制理论的研究，查找出贯穿于制定销售计划、客户信用管理、销售谈判与合同签订、组织发货、收款、退货一系列流程中的不足之处，包括:内部控制环境不完善，风险评估不规范，控制活动不全面，信息沟通不通畅，监督机制缺失。然后运用理论联系实际的方法，针对销售与收款的目标、原则、要素、流程四个方面，提出构建销售与收款内部控制体系的意见。　　内部控制作为一种先进的管理制度被越来越多的企业所重视。建立销售与收款的内部控制制度，本质上是加强销售与收款内部控制五要素的建设和完善。制度的设计以控制环境为基础，贯穿内部控制活动;制度执行以制度设计为依据，以内部控制监督和评价为保障。另外，公司的销售与收款内部控制制度设计要具有针对性。根据行业的发展现状和发展趋势结合企业特点提出具体对策，只有细化具体措施才能为公司销售与收款内部控制提出具有实用价值的建议。