雅芳作为一家全球性直销公司，从进入中国的第一天起就开始探索本地市场开发战略。20多年来，雅芳（中国）先后四次进行市场营销策略转型，但每次转型都出现重大战略失误。由于在直销和零售渠道取舍上的一再反复和摇摆，最终导致雅芳在中国市场的逐渐衰败、跌落低谷。雅芳一直试图改变这种尴尬局面，重返直销行列，但高昂的转型成本、日渐衰落的鸡肋性销售模式以及企业高层的惯性思维定势，都成为转型高筑的门槛和阻力。当前，雅芳（中国）市场营销策略缺乏竞争性、本土性、长远性，多元模式并存、相互制肘、互相影响，成为自我修复、自我完善的瓶颈。尽管雅芳在中国正经历着巨变和坎坷，但企业的售后服务、技术研发、品牌影响力仍在，是危中有机，机遇和挑战并存，如果能够紧扣中国市场特点、顺应市场发展需求，准确把握再次转型时机，配套本土化市场战略，定能重建信心，重回市场、获得重生。　　本文运用归纳法、文献研究法、个案研究法及PEST、SWOT分析工具，对雅芳（中国）的四次市场营销策略转型进行系统分析和深度剖析，旨在反思影响雅芳（中国）市场开发的短板弱项，研究提出调整企业市场营销策略的对策办法，并结合雅芳（中国）云南分公司具体实践，探索市场转型试点实施方案方案。