近年来我国政府对教育信息化高度重视,并相继颁布了许多指导性政策文件。在此背景之下,衍生出了基于信息化技术的、不同阶段、不同场景的新型教育形态。其中,智慧教育既是信息时代教学发展的新境界,又是未来教学的重要目标。因此,如何在战略上把握教育信息化的大趋势,以及如何在战术上利用合理的营销策略以占据市场竞争优势,已成为众多教育文化企业,当前亟待解决的重大问题。论文以Z公司——国有教育科技公司为主要调研对象,并对其智慧教育业务的当前营销策略与面临问题展开了深入分析,并提出了优化的总体目标和具体方案。首先,文章将从企业营销策略的理论基础出发,为文章中将出现的有关概念和理论基础做好了铺垫。其次,论文中利用文献分析法、案例分析法、波特五力模型、PEST数据分析法等调研和分析方法,对Z企业的智慧教育服务提供了宏观环境和竞争环境分析,认为现阶段Z公司机遇与挑战并存。随后,论文对公司智慧教育业务现有的营销策略,进行了分类呈现和问题分析,发现目前存在产品差异不足、缺乏价格优势、营销渠道专业,及忽视长期客情建设等四类问题。故随后提出了Z公司在智慧教育行业市场营销战略优化的目标,即商品、定价、渠道、促销四大方面,对其市场营销策略给出了具体优化方法,包括定制化、轻量化和智能化的产品开发策略、针对不同客户和项目类型的灵活定价策略、拓展互联网营销渠道,及管理、扩展国内直销渠道和海外渠道等。最后,对所提出的策略加以相应的人才、服务、机制和信息技术等保证措施,以确保优化设计方案的成功实现。论文希望通过对Z公司所进行的市场营销策略优化,促使其在日趋激烈的智慧教育市场中取得优势的突破口,以进一步增强Z企业综合实力,并对其从事于同行业中的公司发展具有一定的参考意义。