我国汽车产量自2009年首次突破千万辆大关后,一直稳居世界第一,在持续多年的高速增长后,2017年产销规模达到2900万辆,2018年受宏观经济和政策等因素影响,汽车产销量出现自1990年以来的首次下滑,由于产销量基数巨大,高速增长时代一去难返,国内市场竞争更加残酷,企业必须寻求新的市场与机遇。进入海外市场参与跨国经营成为企业应对国际国内市场激烈竞争的必然选择,同时,凭借国家“一带一路”重大发展战略契机,国产汽车品牌的海外拓展又迎来了新的机遇,各大企业纷纷加快海外市场布局与开拓。北汽集团作为中国五大汽车集团之一,始终坚持“产能走出去,市场走进去”,有实力和机遇开拓国际市场。根据北汽集团规划,“十三五”期间将聚焦墨西哥、南非、伊朗、云南瑞丽4大项目建设,其中墨西哥是突破北美市场、辐射中南美洲的关键跳板,是实现集团战略布局的重要一环和支撑,集团计划将墨西哥市场打造为海外市场拓展的样板,在此背景下,本文对北汽集团拓展墨西哥市场进行系统分析研究。通过分析北汽自身发展现状及海外布局,明确北汽“走出去”的必要性和迫切性;分析目标国家墨西哥的战略地位,及在生产要素、需求条件、同业竞争、政府等因素方面具有的客观优势,形成北汽进入墨西哥市场具备可行性的结论;通过SWOT分析得出墨西哥市场拓展的SO战略定位,并对照海外市场进入模式决策影响因素,确定对墨西哥市场进行生产性投资,新建KD工厂的进入模式,再运用安索夫产品-市场矩阵分析,建议北汽在墨西哥市场采用市场开发战略,并制定相应的战略实施和保障措施,为北汽拓展墨西哥乃至拉美市场提供有益借鉴,为其它国产自主品牌汽车企业海外拓展提供参考。