近几年来，我国国内电能表行业经历了不断发展壮大的历程，表现在电能表系列产品日益成为我国仪器仪表业产量最大品种之一，电能表年生产量、销售量逐年稳步增加，电能表行业技术标准、管理规范日益健全，电能表生产企业的数量和业务规模逐年扩大。与此同时，这个行业内部的每个生产企业都面临着一系列挑战，有电能表客户提出的日益多样化需求和严格苛刻要求的挑战，有技术进步推动产品更新换代的挑战，也有同行业市场竞争的挑战，电能表生产企业必须适时而动，尤其要加大市场营销力度，以维持企业的生存和发展。黑龙江龙电电气有限公司是这个行业中的中坚力量，电能表系列产品的产销保持平衡，其电能表系列产品在国内东北、华北市场拥有一定市场地位，且已经打开国际业务市场，公司在产品质量、技术和管理上，长期保持了一定的先进性，但是，与华立集团等大型电能表生产企业相比，还有很多不成熟的地方，主要是市场营销工作还存在很多差距。　　本文在对黑龙江龙电电气市场需求、用户、市场竞争情况进行了较深入的分析的基础上，明确了龙电电气的市场机会和威胁，为进一步研究龙电电气公司营销策略奠定了基础。随后本文对龙电电气现行营销状况进行了分析，列举了龙电电气主要产品市场份额下滑、地区发展不平衡、用户投诉较多等现象，分析了产品、价格、促销、渠道策略中的问题，进而归结出龙电电气的优势与劣势。本文最后运用市场营销理论，结合电能表产品市场营销的特点和公司的具体情况，在市场细分基础上确定了目标市场，提出了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，包括加大产品开发和产品服务力度、对不同客户采用多方式定价进行竞争的价格策略、重直销的分销策略、保持关系营销、加强对直销人员激励的促销策略等等，为龙电电气改善市场营销状况提供了有益参考。