林业既是一项重要的基础产业,又是一个集经济效益、社会效益和生态效益于一体的独特产业。林业经济的发展对整个国民经济的发展有着重要意义。我国森林资源丰富,随着经济发展和森林资源开发的深入,林产品在现代生活中的作用越来越重要。发展林产品已经成为优化森林资源配置、调整林业产品结构、发展新农村经济、突破农民增收瓶颈的重要途径,也成为提高人们生活质量、丰富人们生活以及改善社会生态环境的重要内容。但长期以来,在传统经营思想和计划经济影响下,森林资源破坏严重、林产品品类经营单一,产品结构层次不合理；为了解决基本需求问题,对林产品生产,只求数量,不讲质量。当前,林产品基本需求问题已经解决,人们需求模式开始转变,绿色需求潮流已经兴起,迫切要求供给多种多样的优质林产品。这客观上要求对林产品结构进行调整。同时,经过几十年的发展,我国市场经济体制、市场行为和市场结构逐渐完善,企业的营销能力,也有了很大提高。林产品作为商品的重要组成部分,其生产销售还没真正地面向市场。在此情况下以市场为手段来研究林产品势在必行。林产品产业是一个新兴产业,开发潜力巨大,市场前景看好。但我国林产品营销相对于发达国家还存在很大差距,主要表现在产品和技术缺乏创新,高档绿色林产品开发不足；没有深入研究消费者的心理和行为,缺乏准确的市场定位和周密的市场策划；地区间发展不平衡,市场开发滞后,渠道建设不完善,流通环节不顺畅,产品不能实现跨区域供给；企业营销策略缺乏,广告宣传乏力,品牌意识不强,产品结构雷同,市场竞争力缺乏。以市场导向来研究林产品是市场经济和营销发展的客观要求。本文针对我国林产品生产和营销的具体情况,在总结前人研究的基础上指出本文研究的背景和意义,并在借鉴和分析市场营销理论、市场导向理论和林产品经营理论后,对林产品的完整概念进行了界定,明确了研究范畴(即以森林资源为基础的,用于满足人们需要的一切有用物总称,包括林产品生产、加工、运输、服务、思想文化教育等有形的和无形的一切产出物)。随后分析了林产品市场供需现状和营销中存在的问题,并对林产品消费者心理和行为展开了较为深入研究和实证分析,在此基础上提出了切合我国林产品实际的营销策略：STP策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销策略和绿色营销策略,这些策略对优化当前我国林产品结构,改善我国林产品经营状况,提高林产品的市场竞争力,增加人们的收入有重大意义；同时也标志着我国林业发展和林产品研究进入了一个新时代。