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随着世界经济的发展,旅游逐渐成为普通人日常消费生活中的一部分,旅游经济已经成为世界经济体中的一个重要组成部分,酒店、交通、旅行社成为旅游经济的三大支柱。近年来,在经济发展推动之下,我国的旅游产业迅速发展,由于准入门槛较低,旅行社大量出现,市场竞争激烈。大部分中小旅行社面临产品创新程度低、同质化严重、高端管理人才缺乏等问题,在竞争日趋激烈的今天,如何在竞争中生存,差异化竞争是大多数旅行社的选择。本文研究的对象是一家位于黑龙江省哈尔滨市的小型旅行社,在产品方面以提供海外旅游中低端产品为主,为了摆脱严重同质化竞争,旅行社尝试开辟高端滑雪产品,本文针对此内容进行了研究。本文首先对研究的背景及意义;国内外研究现状、研究的思路及主要的研究方法。其次,对本文的研究理论进行了相关的介绍;再次,对XX旅行社滑雪主题产品的现状、问题及成因进行了分析;并对旅行社进行了SWOT分析,明确了自身的优势、劣势、机会、威胁,并以此制定了相应的营销策略,同时为了保障策略的实施提出了相关的保障措施。最后对本文进行了总结得出了相关的结论。