【摘 要】
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规模经济是指当一个企业达到一定规模水平时,其投入产出才能达到最佳状态。中国许多行业的企业数远远多于美国,而行业产值总和却往往不及美国的一个大型企业。规模小进而研发
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规模经济是指当一个企业达到一定规模水平时,其投入产出才能达到最佳状态。中国许多行业的企业数远远多于美国,而行业产值总和却往往不及美国的一个大型企业。规模小进而研发能力薄弱、营销水平落后,最终导致效益低下。 医药产业便是其中一个典型例子,中国有4800余家医药制造企业,但其行业产值(销售额)却不及美国辉瑞公司一家的产值(销售额)。许多中、小医药企业在面临着GMP强制实施、药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力下倒闭或在亏损边缘苦苦挣扎。 海南SLK药业有限公司就是这样的一个小型医药企业,资产总额7600余万元,2004年销售额3900余万元,税后净利不足300万元。公司管理者一直在艰苦探索以求迅速扩大规模,进而在新的一轮竞争中占据有利地位。综观世界,企业规模的扩大一方面是通过重组合并得来,而另一方面就是通过正确的管理以及营销策略逐步增强实力形成。 SLK公司也曾尝试过重组合并之路,先后同修正药业、先声药业以及深圳天鸿达药业公司洽谈,但终因对方条件苛刻而无法接受,因而研究适宜的营销模式成为公司的当务之急。 论文的主旨即是通过营销模式的研究以解ELK公司所面临的市场困境。文章从介绍SLK公司发展概况、产品情况、组织结构、经营现状入手,诊断了公司目前的内、外营销模式,分析当前医药企业一般采用的营销组织模式、观念
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