平凉移动是中国移动通信集团甘肃有限公司下属的一个地市级分公司,负责平凉市辖区内移动通信网络的建设和业务运营。经过近十年的努力拼搏,尤其是自2007年以来跳跃式发展,平凉移动一跃成为平凉市区域通信市场的领导者。但是在2008年底电信行业重组之后,平凉移动面临着前所未有的挑战,主要集中在平凉电信、平凉联通两个方面。平凉电信推出CDMA“天翼”品牌,采用“手机+固定+数据”相捆绑交叉优惠的方式和不计成本的终端补贴等竞争策略,对平凉移动的集团客户市场和中、高端客户市场带来了很大的冲击。同时,平凉联通通过低价策略,推出低价位的团圆卡、阳光卡等业务,全面抢夺移动低端和农村市场。这样,面对两面夹击,平凉移动面临的竞争环境变得更加激烈、复杂。本文研究了平凉移动通信市场发展的现状、机会和挑战,分析和总结平凉移动在区域市场上的优势、劣势,剖析了平凉移动力争保持和扩大区域市场领导者地位所采取的竞争战略,并由此阐述了在不同的细分市场应采取的不同营销策略。同时指出,在激烈的市场竞争中,平凉移动只有牢牢把握自己的核心优势,不断优化自己的产品策略、价格策略、拓展营销渠道,作好促销工作,高度重视策略的执行和控制,才能使自己在激烈的全业务竞争中保持领先地位、实现持久的健康发展。