在新经济时代下，企业之间的竞争不断加剧，每家公司都希望自己的企业能在这个激烈的竞争环境中拥有一席之地，所以一些新的竞争理念，营销模式应运而生。体验式营销迎合了新经济形式的需要，这种营销模式更加适用当前发展，尤其是ERP行业发展的需要。用户在挑选ERP产品时，不应仅看重产品功能，更应看重与之合作的ERP软件提供商，因为ERP这种产品的不可预见性很强，所以ERP实施成功的关键是实施与服务的保障。体验式营销模式，是通过体验场景设置，触动体验者感受内心的需要，激发这种需求采取行动。用户通过体验的感觉来感受产品的价值，因为ERP这种产品的价值在于实施，这就决定了潜在用户在购买时很难切身体会到其价值，所以通过体验的方式把产品的价值转递给潜在购买者是促使购买者选择ERP产品一种有效的工具。同时，体验式营销是居于产品功能和价值的体验，涵盖了常用的产品营销和方案营销所要展示的价值，同时也呈现出了前两者不能呈现的其应用价值。当前，体验式营销模式刚刚应用，尤其是在ERP行业还不是很成熟，还需要进一步的探讨和完善。本文以金蝶软件（中国）有限公司为研究对象，通过介绍体验式营销理论，及其在金蝶销售中应用的可行性及必要性，也从不同的角度为企业营销模式提供一些借鉴。