随着我国市场经济的逐步成熟和消费者观念的转变，我国汽车金融市场的结构将向发达经济体靠拢，正处于起步阶段的汽车融资租赁行业，有着巨大的潜在增长空间，但同时也面临着银行、汽车金融公司等竞争者的激烈竞争。特别是2018年以来，我国汽车消费开始转向“存量时代”，汽车融资租赁行业监管政策调整，汽车融资租赁行业竞争格局将发生变化。Z汽车融资租赁公司是一家成立时间刚满一年的行业新进入者，当前公司发展既面临着行业普遍面临的机遇和挑战，也面临着一些个性化的问题和不足，Z汽车融资租赁公司亟需选择适合自身的竞争战略，创新商业模式，并制定可行的实施方案，以提高核心竞争力和可持续发展能力。
　　本文以Z汽车融资租赁公司为研究对象，以迈克尔·波特的竞争战略理论为指导，运用文献资料法、案例分析法，分析了Z汽车融资租赁公司的业务现状、问题和面临的内外部发展环境以及产业竞争格局，制定了Z汽车融资租赁公司的竞争战略和实施计划，补充了Z汽车融资租赁公司中长期战略规划的空白，旨在帮助其把握未来机遇，提高其在激烈市场竞争环境下的生存发展能力。本文还分析描绘了当前中国汽车融资租赁行业发展的总体镜像，丰富了汽车融资租赁行业企业案例研究资料，可以为国内汽车融资租赁行业提高渗透率，共同做大市场蛋糕，逐步完善价值链条，推动行业走向成熟提供参考，以促进融资租赁金融更好地服务实体经济。
　　本文由七个部分组成。第一章为绪论，阐述了本课题的研究背景、研究意义、研究内容和方法，介绍了研究思路和框架。第二章为相关理论与研究文献综述，介绍了本文开展研究所采用的战略管理理论、竞争战略理论，以及PEST分析、“五力模型”、价值链分析和SWOT分析方法，并对国内外关于融资租赁及汽车融资租赁行业竞争战略的研究文献进行了综述和述评。第三章主要从宏观环境、行业竞争环境两个方面，分析了汽车融资租赁行业在政治、经济、社会文化、技术方面的机遇和挑战，面临的行业内部、汽车金融替代品、潜在进入者、供应商和购买者五个方面竞争压力，绘制了行业战略群地图，运用外部因素评价矩阵(EFE矩阵)总结了影响Z汽车融资租赁公司未来发展的主要机会和威胁因素。第四章介绍了Z汽车融资租赁公司的基本情况、目前业务发展现状、战略运行效果，运用价值链分析阐述了公司在价值和成本方面的竞争力，运用内部因素评价矩阵(IFE矩阵)，总结评价了影响Z汽车融资租赁公司未来发展的主要优劣势因素。第五章通过SWOT分析，分析了Z汽车融资租赁公司选择集中差异化竞争战略的理由和可行性，提出了公司的战略定位与发展目标，以及构建商用车全链条客户生态圈的构想。第六章对Z汽车融资租赁公司实施集中差异化竞争战略提出建议，从优化组织结构、人力资源、激励机制、融资、企业文化建设的角度，提出了Z汽车融资租赁公司实施竞争战略的保障措施。第七章对本文研究结论进行强调，展望了未来可以深化研究的方向。
　　本文认为，在一般竞争战略中，Z汽车融资租赁公司适合实施集中差异化战略。建议Z汽车融资租赁公司聚焦商用车市场，以商用车为中心构建客户生态圈，从满足和引领客户需求的角度出发，提高产品服务的“显性价值”，建立差异化优势:一是设计灵活的融资租赁产品方案，满足客户多元、个性化融资需求;二是为客户提供增值服务，解决商用车客户(物流公司和个体车主)缺少物流订单、缺少营运资金等问题;三是简化手续资料，提高业务处理效率，快速响应客户的需求;四是通过精准营销，使客户了解和感知服务价值，建立对公司品牌的认可度和忠诚度。为实现差异化战略的有效落地，Z汽车融资租赁公司应完善公司组织架构和人力资源配置，对标行业建立有竞争力的薪酬制度和激励约束机制，打通多元化的融资渠道，壮大资本实力，同时加强管理层领导力建设，建立与战略匹配的企业文化，努力实现“成为区域市场领先、国内一流的汽车融资租赁标杆企业”的战略目标。