自改革和开放以来,我国的能源市场迅速开放,许多大型跨国石油公司选择与当地能源公司建立合资企业,进入国内石油的零售市场。其中,延长壳牌石油公司是2008年基于壳牌石油公司和陕西矿业投资公司的一个联合项目而成立的,该公司主要从事加油站业务,以陕西为基础对周边省份进行辐射。延长壳牌石油公司将高质量的石油产品和出色的管理经验结合在一起,在陕西省及其周边省份的600多个加油站成为中国西部一家有竞争力的能源销售公司。但是,由于中国当地合资企业逐渐增多,国际石油市场震荡加大,市场经营风险上升,中国加油站燃料产品销售的利润和空间下降,导致壳牌石油公司面临更大的竞争压力。延长壳牌石油公司是中国西部最大的中外合资石油销售企业,目前其业务仍集中在石油销售方面,其利润率低,抵御风险的能力较弱。延长壳牌公司面临的主要问题包括拓展其非石油业务,增加公司的新利润空间,使公司经营多元化,提高企业的竞争力和风险承受力。针对上述问题,本文从延长壳牌公司的非油业务作为切入点,以多元化发展战略等理论为基础,对延长壳牌公司的非油业务多元化战略进行深层次的剖析,分析延长壳牌公司非油业务多元化发展战略中所存在的问题以及所处的政治、经济、社会文化以及技术等外部环境和公司内部发展环境,结合公司非油业务发展的行业环境,通过应用SWOT分析矩阵对延长壳牌公司的多元化发展战略进行科学定位:一、公司加油站除了位置优势外还具备油品价格优势,这样才能把石油产品和非石油产品相互协同的营销策略落实下去,扩大加油站现有用户群体;二,将企业内的资源进行整合进一步拓展非油产品,并积极构建完善的供应链和仓储系统,把具有特色的商品引入其中,为进一步推进互联网加油站建设需要与同行或第三方公司合作。三、为了完成零售网络布局可以采取特许经营加油站的方式,在坚持横向一体化扩张的同时执行横向多元化经营发展战略。在此基础上确定多元化战略发展的目标,提出实施多元化战略的举措以及确保其多元化战略顺利实施的保障措施,对促进延长壳牌公司非油业务的多元化发展具有重要的价值和意义。本文针对延长壳牌公司在我国的发展状况,提出非油业务发展的多元化战略发展的定位与思路,不仅对延长壳牌公司非油业务的经营和发展具有一定的指导作用,对其他外资成品油零售公司在中国经营加油站非油业务也有一定的借鉴意义。