【摘 要】
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农业作为基础性产业,在我国国民经济中一直处于不可撼动的地位。国家出台的各种政策,给予现代农业新的赋能,也涌现了一大批优秀的农业相关企业。F公司,作为一家致力于提供农业技术产品的企业,虽然取得一定的发展,但是在产品营销上仍存在不少问题,管理有待提升,营销策略有待优化。本文基于服务营销的理论,以7Ps理论为基础,全方位分析了F公司的营销现状,结合该公司的现状,针对性地提出了优化方案。本文采用了PEST
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农业作为基础性产业,在我国国民经济中一直处于不可撼动的地位。国家出台的各种政策,给予现代农业新的赋能,也涌现了一大批优秀的农业相关企业。F公司,作为一家致力于提供农业技术产品的企业,虽然取得一定的发展,但是在产品营销上仍存在不少问题,管理有待提升,营销策略有待优化。本文基于服务营销的理论,以7Ps理论为基础,全方位分析了F公司的营销现状,结合该公司的现状,针对性地提出了优化方案。本文采用了PESTLE、SWOT、波特五力模型分析方法对F公司的内外部营销环境进行了分析,确定了该公司的自身优劣势、市场情况和面临的市场竞争态势。通过解析F公司营销现状,运用服务质量差距模型（5GAPs）对该公司服务质量进行了科学评估,发现该公司营销策略问题的核心在于过程管理缺失,人员培训、招聘、激励措施不健全,有形展示策略缺乏。同时,该公司还存在定价策略混乱、促销手段单一、营销保障不健全的问题。并对问题根源进行了分析。最后,本文以7Ps理论为基础,对该公司营销策略进行了逐个优化,提出F公司应基于“安全边界”的过程管理体系和5S现场管理制度+统一视觉样式设计的有形展示策略,以加强员工管理、技能培训和加大员工激励及开展员工创新活动为核心,开展包括但不限于建立展示温室,宣传材料制作,改善定价策略等系列优化。同时,在营销过程中,着重加强内部各单元的协作,公司管理层及各部门或外部合作单位应当加强技术保障、法律保障、财务保障,以确保营销活动的顺利进行。本研究,为F公司的下一步发展决策提供了重要参考,且为该公司带来了实际经济效益。同时,也能为行业内相同产品的营销提供更具体案例,为未来相关领域的研究提供参考,从而间接促进农业技术服务行业的发展。
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