近几年,我国宏观经济持续向好,汽车产业的发展也稳步增长,然而红旗轿车的发展却明显落后于时代的步伐,特别是2006年11月上市的红旗HQ3轿车,销售情况一直低迷。本文宗旨在于通过对红旗HQ3轿车现状的把握,按照提出问题、分析问题、解决问题的思路,对红旗HQ3轿车的市场营销提出有效的策略,找到红旗HQ3轿车营销的突破口,维护红旗品牌的高端市场形象。本文应用市场营销的理论知识,对轿车产业政策、红旗HQ3市场竞争的环境进行了深入的剖析,针对红旗轿车的主攻市场,对政府采购行为和奥迪A6L轿车的市场营销模式进行了研究。提出红旗HQ3轿车销售不利的主要原因是产品定位与主攻市场—政府采购市场不匹配造成的。本文对红旗HQ3轿车的市场重新进行定位,细分了红旗HQ3轿车的市场,并提出了“个人消费核准制”。最后,本文为红旗HQ3轿车的市场营销提出了有效的策略,主要有:产品项目的拓展,使之与政府官员的级别相匹配;产品的价格与政府采购的标准相匹配;以政府采购为突破口,拉动商务精英消费,从而保证红旗HQ3轿车的销售稳步增长。