市场营销原理带有一定的普遍性,但其在实践中的应用需要与特定的行业实际相结合。随着电信行业的发展,移动电话、小灵通等产品的普及,固定电话运营出现了增量不增收的局面。相对市场分额的降低,使固定电话运营商不得不采取措施,应对该种局面。于是基于开展固定电话增值业务的战略调整提上了固定电话运营商的日程。传统的固定电话无法满足固定电话增值业务的需要。I908彩屏智能电话是汉王科技股份有限公司的新产品,它除了集成了传统电话的电话功能之外,还有上网、铃声下载、信息收取发送等功能,作为一种传统电话的替代品,可以完全可以支持固定电话增值服务运营商对固定电话终端硬件的要求。但1908价格昂贵,面临着新产品如何让固定电话用户接受的问题;面临着如何定价、如何制定该产品的竞争策略的问题;面临着如何进行市场细分和目标客户的选择、采取什么样的渠道销售问题。其中的每一个环节都关系到整个产品的成败。这些正是本文要研究的问题。作者有幸参与了该电话产品的试销,本文将以新产品的试销实战经验为基础,将市场营销的理论、方法应用到I908智能电话产品销售策略的制定上,解决汉王科技股份有限公司智能电话产品营销问题。