网络安全关系着一个国家的安全，近几年来成为国家特别重视的产业。我国网络安全发展较晚，国内的网络安全产品与国外相比仍然存在一定的差距，尤其是技术与营销模式上存在明显差异。先进的国外网络安全厂商，以其良好的营销模式可以带来丰厚的利润，相比之下国内的网络安全厂商普遍缺乏先进的营销计划，销售效果甚微。　　本研究基于一个独特的视角，介绍了选择网络安全行业为研究对象的背景、目的以及国内外的研究动态，提出了论文的研究方法、创新点。对于相关概念理论进行考察，对于网络安全、网络安全产品进行了概念界定，对于相关的营销理论进行了阐述。对当前网络安全产品营销环境进行分析，介绍了D集团当前的营销模式，利用PEST分析、SWOT分析，阐释了目前的行业特点。分析D集团在网络安全产品营销策略的问题所在，并且进一步分析产生问题的原因。理论联系实际，为D集团制定营销策略的优化方案。通过进行客户需求问卷调查，对调查结果进行分析，找出影响D集团营销效果的原因，并且提出营销策略实施的保障措施。最后，对之前的研究内容进行总结，提出本论文的不足及改进的方向。对于网络安全行业的营销能力进行分析，并且选取D集团为研究案例，通过深入研究网络安全产品营销策略，结合市场营销出现的问题及产生原因进行分析，提出一个针对销售渠道以及以服务为基础的营销策略优化方案，为该行业其它公司提供了一定的借鉴意义和参考价值。