21世纪以来,随着我国互联网的普及以及国民经济实力和收入水平的不断提高,我国的网络购物市场经历了高速的发展。而随着网络购物消费环境的优化和网购渗透率的不断提高,网络购物市场的竞争也越发激烈。B2C网站凭借着优良的产品品质及服务,在网络购物市场的竞争中逐渐占据优势。B2C网站中,绝大部分的市场份额被少数大而全的平台型B2C网站所瓜分,大量的中小垂直型B2C网站的生存空间受到挤压。面对具有流量入口多、品类丰富、自建物流服务好、资本雄厚等竞争优势的平台型B2C网站,中小垂直型B2C网站如何选择发展战略,以保证在激烈的市场竞争中占有立足之地,是一件亟待解决的事情。本文结合B2C网站的概念、分类、特点和盈利模式,以具有中小垂直型B2C网站代表性的有路网为研究对象,通过对有路网内部的竞争优势、竞争劣势和外部的潜在机会、潜在威胁进行系统分析,根据波特的市场竞争战略理论,对有路网进行竞争战略研究,提出实施目标集聚竞争战略。本文第一章,阐述了选题的背景和意义,并引述了B2C网站盈利模式、战略发展等相关理论基础。第二章,介绍了我国B2C网站的发展历程,并根据所提供的产品和服务进行了分类;通过分析垂直型B2C网站的特点和盈利模式,提出目前垂直型B2C网站发展所面临的问题,对B2C网站的战略选择进行了分析。第三章,回顾了有路网的发展历程,通过对有路网的SWOT分析,对企业内部的优势、劣势和外部的机遇和挑战进行系统分析,并列出SWOT矩阵。第四章,根据迈克尔波特的企业竞争战略理论,分析有路网每种可能选择的竞争战略,最后确定有路网应选择目标集聚竞争战略并说明确定的理由。第五章。根据目标集聚及政治的选择,提出深耕细分市场、聚焦目标客户群、延伸服务内容、提升品牌形象等有效的竞争策略;第六章,通过对有路网的研究得出结论,对垂直型B2C网站提出建议。本文希望可以对致力于发展垂直型B2C网站的企业有所帮助。只有在垂直细分领域做出自己的特色,形成品牌效应,提供更加专业化、个性化的产品和服务,培养自己的核心竞争力,实施适合企业自身特点的竞争战略,中小垂直型B2C网站才能在激烈的市场竞争中保留自己的一席之地,站稳脚跟。