集成电路定制服务是指客户提出芯片需求,由集成电路设计公司完成设计的定制化过程。是新兴集成电路设计的商业模式,集成电路定制设计服务很好的满足了客户产品差异化的需求。作为一家集成电路设计公司,瑞芯诚公司从诞生之日起就面临着国内外著名厂商的激烈竞争,如何依托国内众多的电子生产企业,帮助客户解决产品日趋同质化的问题,抓住市场机遇,把先发优势转为胜势。本文首先分析了中国电子行业发展的外部和内部环境,重点分析了国内电子工业的发展阶段和需求,指出了集成电路定制服务满足了客户产品差异化的需求,具有较好的市场发展前景。接着,文章对瑞芯诚公司做了SWOT分析,对机会、威胁、优势和劣势加以总结,结合市场营销理论,对市场做了细分,重新定位了目标市场,确定了提供定制服务以满足客户差异化需求的公司策略,设计了组合营销策略。最后,为了使新的营销策略能够得到正确的实施,本文引入了战略中心型组织,以平衡计分卡作为主要的工具,把公司战略以平衡计分卡的形式同各个组织、部门以及个人的目标联系起来,使策略成为每个人的日常活动,并设置了相应的绩效评测和激励机制,对瑞芯诚公司营销组织结构进行了调整,使执行的战略具有反馈、评测和策略改进功能的闭环运营系统,以确保战略实施效果。