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中兴通讯股份有限公司和华为技术有限公司是中国近10年崛起的中国领先的两家电信设备制造商,是在与外国电信设备巨头的竞争中不断成长起来的.这两家公司在市场上取胜的营销方法对其他企业具有借鉴意义.该文在分析当前国际国内市场竞争状况,中兴与华为的生产经营情况的基础上,着重在产品、价格、渠道、促销等方面对中兴和华为的营销手段进行了具体的比较.最后文章总结了这两家公司在营销策略方面可供其他企业借鉴的经验.