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AS公司在安防行业中属于中小型企业。目前,公司现有的市场营销策略制约了公司规模化发展。本文将围绕AS公司在市场营销环节遇到的实际问题进行深入研究,以寻找有效的解决方法和途径来实现AS公司的营销目标。本文以公司市场营销策略为研究对象,采用理论与实际相结合的研究方法,运用市场营销策略,市场细分,目标市场定位,4P营销策略及现代营销管理理论,再采用SWOT分析法分析了安防行业的市场环境,竞争对手情况分析以及公司目前优势劣势分析,营销战略,营销策略方面存在的问题,针对这些问题,本文对安防行业客户群进行细分,对市场进行细分,制定了公司的战略发展目标、公司营销目标和需要采取的营销战略。最后根据AS公司的实际情况和特点确定需要采取的营销策略,同时指出营销管理方面也需要加强,并希望公司通过实施这些营销策略能突破公司发展的瓶颈。本文认为AS公司市场营销策略的实施是一项长期而系统的工程,在其营销过程中,一是要以市场为导向,要始终抓住不断变化的市场需求,二要注重可持续发展,不断进行营销创新。通过本文的营销计划工作,希望AS公司在实际经营过程中能够充分利用本文的营销计划结果改善和提高公司的营销管理水平和实际营销能力,以提高产品市场占有率,达到2012年营销目标。另外,希望本文能对其它安防行业的业内企业也起到积极的借鉴作用。