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本文主要以关联理论中关于认知努力、最佳关联和交际效果的相互关系为主旨,结合交际的明示—推理过程,信息自动处理的削去规则,信息意图和交际意图等知识,以及营销学中关于营销效果、策略和消费者行为学分析等相关研究,尝试讨论导致营销交际失败的原因,并分析过程。同时,对比直接和间接营销传播的优缺点,从减少认知努力达到最佳关联、有效实现交际意图并最终达成营销目的的角度,阐述间接营销传播对于直接营销传播的积极铺垫和促进作用。