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本文主要以关联理论中关于认知努力、最佳关联和交际效果的相互关系为主旨，结合交际的明示—推理过程，信息自动处理的削去规则，信息意图和交际意图等知识，以及营销学中关于营销效果、策略和消费者行为学分析等相关研究，尝试讨论导致营销交际失败的原因，并分析过程。同时，对比直接和间接营销传播的优缺点，从减少认知努力达到最佳关联、有效实现交际意图并最终达成营销目的的角度，阐述间接营销传播对于直接营销传播的积极铺垫和促进作用。