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随着国内房地产市场竞争的加剧,特别是国家宏观政策的调控,城市综合体开发逐渐成为房地产开发商的主流选择。由于城市综合体发展的时间还不长,正处于摸索阶段,目前在运营中存在严重的复制现象、管理不规范、过剩与竞争等问题。在政策多变和市场竞争激烈的今天,营销对综合体项目的招商和后期运营具有重要的影响,是项目利润最终实现的关键环节。根据城市综合体的实践经验,特别是在以购物为主的综合体大都采用“只租不售”模式,这种模式越来越受到重视,并为开发商所广泛采用,是未来城市综合体的主流模式。因此本研究对“只租不售”型城市商业综合体的营销策略进行研究。本研究以STP战略理论为指导,融合整合营销战略理论,采用文献研究法、归纳法、案例分析法、现场调研法、统计分析法等方法对“只租不售”型城市商业综合体展开了较为系统的研究。 本研究共分为五个部分。 第一部分,引出文章的研究背景与研究意义、国内外研究进展、研究思路与内容、研究方法与技术路线。 第二部分,对本研究相关概念进行界定,并对本研究的理论基础进行分析。首先对城市商业综合体和“只租不售”型城市商业综合体的概念进行界定;其次对本研究的STP战略理论和整合营销理论进行阐述。 第三部分,对城市商业综合体营销现状进行分析,总结了城市商业综合体目前的主要营销模式,并归纳了目前成功的营销经验,同时针对“只租不售”型城市商业综合体营销中存在的问题进行分析。 第四部分,以富创世纪城为例进行案例研究,以第二章的理论基础部分和第三章的成功经验为指导,结合“只租不售”型城市商业综合体营销存在的问题,对富创世纪城进行STP分析,并融合整合营销战略理论,提出相应的营销策略。 第五部分,对本研究进行总结,归纳了本研究的结论、对本研究的不足进行探讨,并对研究进行展望。