近年来,随着国民经济的不断增长,人们的生活水平也日益提高,人们对家具的需求数量也是与日俱增,使得中国家具行业获得前所未有的发展机遇。由于红木家具有其复杂的工艺和名贵木材,加上保值、增值的特性,因此,红木家具需求日益增长,红木家具消费群体日趋壮大,红木家具企业数量犹如雨后春笋,不断增加,但同样面临着激烈的市场竞争。因此,如何加强红木家具营销是值得研究的课题。本文以兴至红古典红木家具有限公司为研究对象,依托于现代营销理论,以案例分析的方法,对该公司现阶段的营销情况进行分析,针对具体问题提出合理的营销建议。首先,以简要的语言交代了本课题的研究背景、意义,梳理了当前该领域的研究情况;其次,阐述STP战略组合、市场宏微观环境分析、营销策略理论等有关的概念及理论基础,为本文撰写奠定理论基础;第三,深入分析了国内外红木家具行业发展状况,从整体把握红木家具市场的情况。第四,深入分析兴至红公司的营销现状及存在问题,指出该公司目前的营销中面临的主要问题有价格、产品工艺、营销渠道、营销策划、市场调查、产品销售组合方面的问题。第五,对兴至红公司的营销战略进行分析,并针对该公司问题,提出完善兴至红公司营销策略建议,如,要完善产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,以促进公司的发展。最后是结论与展望。其结论是要转变营销传统观念,深入并做好市场调研,确定市场细分和销售方案的设计;要积极实施价格策略,适应红木家具市场的变化,提升公司的效益;要完善渠道策略。采取相对应的渠道开发策略,并做好沟通协调,改善营销方式等;要实施完善促销策略,才能扩大销售额,增加企业的效益。