本文以约克船舶冷冻(中国)有限公司(以下简称“约克冷冻”)为例，借助于本人在MBA学习期间所学的运营管理、市场营销以及财务管理等学科的理论知识，结合自己所从事销售工作的实际经验，从市场销售量变化趋势和客户信息反馈入手展开分析，着重在压缩机零部件备件储存点的选址、约克冷冻公司市场竞争战略等方面进行深入的探讨，确定了约克船舶冷冻备件公司近期亟待实施的对策措施，旨在确保和加强约克制冷产品在未来中国及其周边地区市场的竞争优势，以期得到更大的发展 本论文共分五章： 第一章分析了国内空调制冷行业的总体发展现状和趋势，并针对“约克冷冻”公司的产品特点着重分析了船用空调制冷市场的发展现状。 第二章首先介绍了“约克冷冻”公司的基本情况，着重从市场销售量和客户地区分布状况对约克公司船用和陆用市场进行了数量和质量的分析，并指出了约克公司在市场竞争中出现的问题和解决的方法，即约克公司客户服务质量的下降使公司需要在国内建一个零部件仓库。 第三章对“约克冷冻”公司零部件储存点选址决策进行了深入的探讨。论文从选点和选址两个层次进行了分析。本章首先采用因素分析法确定了约克公司零部件储存点选点的程序、考虑因素，通过比较得出了结论。在此基础上，论文讨论了选址决策的第二层次：选择某城市区域的方法。论文提出了约克公司在选址问题中的考虑因素和基本原则，构造了约克公司AHP选址的层次模型，并提供了一个算例，从理论上解决了约克公司的选址问题。 第四章分析了最优选址对提高约克公司竞争力的意义，指出选址策略是约克公司战略规划得以实现的重要策略，此外，本章还提出了约克公司提高综合竞争力的其他对策。 最后对全文进行了总结。