随着社会经济不断发展,汽车逐渐成为人们出行的主要交通工具之一。传统燃油汽车在给人们日常生活带来较大便利的同时,所造成的环境污染问题也是日益严峻。为此,国家积极提倡节能减排,使用新能源,发展新能源汽车,并提出了一系列政策指导,有效推进新能源汽车行业发展。然而,新能源汽车在发展过程中存在的营销策略问题,一定程度上也会影响新能源汽车在市场中的发展,从而影响整个新能源汽车行业的健康发展。文章首先分析了国内外关于新能源汽车营销的研究成果。随后,对宝马品牌新能源汽车在江西市场的营销现状展开探讨。在此过程中,介绍了宝马品牌新能源汽车的外部营销环境和行业环境,并对宝马品牌新能源汽车在江西市场的发展态势进行了SWOT分析,同时,结合6P营销理论对当前时期宝马品牌新能源汽车在江西市场的营销现状予以探究。为确保研究提出的宝马品牌新能源汽车在江西市场的营销策略建议更具针对性和适用性,文章还利用问卷调查、访谈调研等途径收集一手资料。通过对宝马品牌新能源汽车在江西市场的消费者进行问卷调查,了解消费者的购买意愿、消费者认知情况,及其对宝马品牌新能源汽车品牌形象的认知情况,同时对江西市场的宝马4S店工作人员、车主及有购车倾向的消费者进行了访谈,掌握其对宝马品牌新能源汽车的看法和意见。在以上调查和现状分析基础上,总结宝马品牌新能源汽车在江西市场营销存在的主要问题。最后,根据前文分析,提出适合宝马品牌新能源汽车在江西市场,尤其是江西区域的高端新能源汽车细分市场的营销策略建议。首先,关注“线下+线上”营销渠道的双向建设,增强二级网络经销商建设,携手电商平台,拓宽网络销售渠道。其次,重视区域终端售价方案及定价区间的优化,进一步优化宝马品牌新能汽车在江西市场的价格策略,促使其价格优势得以增强。最后,借助“体验+口碑”建立促销体系,重视发展基于环保理念型促销活动的体验式营销,多元化渠道开展广告宣传和促销,借力社群营销打造粉丝经济,进而实现口碑营销体系的建立。为确保上述营销策略的实施,提出要通过资金投入、专业营销和售后服务保障方面的措施。