润滑油产业作为石化产业的一个分类，其加工技术含量较高、产生的附加值较大。润滑油生产和研发能力是衡量一个国家石油化工行业先进与否的重要标准。因而，提升我国润滑油行业的核心竞争力对于提升整个中国石油行业的核心竞争力具有十分重大的意义。一方面，随着我国加入WTO，我国润滑油市场已逐步对外开放，国际石油巨头纷纷利用其资本优势、技术优势、先进的管理、营销经验进入中国市场，中国润滑油行业面临着激烈的市场竞争；另一方面，我国润滑油行业存在标准缺失、核心竞争力不足等不足。长城、昆仑两大国有润滑油品牌虽然在产品品类研发、品牌创建及顾客忠诚度建立方面取得一定的成就，但与国际一线品牌相比在技术、营销等核心竞争力方面与国际石油巨头还有较大差距，而我国大量的中小润滑油企业更是形势严峻，亟需建立自身的核心竞争力以在激烈的中国润滑油视察赢得一席之地。浙江省是我国润滑油市场需求最大的省份之一，而长城品牌又是浙江省市场份额最大的润滑油品牌，但面对日益激烈的市场竞争，中石化浙江润滑油销售公司要保住市场份额第一并取得更好的发展，必须认真分析自身在润滑油营销方面的优势和不足，并针对性的提出相应意见和建议。本文首先详细分析了中国润滑油行业的市场现状以及浙江润滑油行业的具体情况，据此提出了“长城”润滑油行业提升营销能力的必要性和紧迫性；其次，本文综述了企业市场营销的相应概念和思想并重点分析了中国润滑油市场；再次，本文利用SWOT分析法对中石化浙江润滑油公司面临的内外部环境进行了分析，指出其未来发展的市场机遇及所要应对的市场挑战。在此基础上，提出浙江润滑油销售分公司的所采取的管理和市场策略；最后本文对研究结论进行总结，希望本文能为我国润滑油行业提升核心竞争力提供一定的参考和借鉴。