随着中美贸易战近些年来的愈演愈烈,让中国国人意识到电子元器件制造行业的重要性。虽然经过一些年的成长,我国境内涌现出一批甚至与国际巨头并驾齐驱的企业,如海思半导体,但是国人发现电子元器件制造行业基础的原材料、设备以及先进的制程技术等中国企业还远远落后于美日等相关企业。在此背景下,中国需要对本国的电子元器件产业加大投入,并且引进国外的先进的设备、产品和技术,尤其是日本企业的相关产品,这需要大量的分销商来帮助日本企业和其他国际型企业来销售产品。同时,我们也看到了中国政府对我国集成电路产业必须要进行国产化的决心,政府为此出台了一系列政策来扶持国内相关的企业,国产化电子元器件厂商迎来了蓬勃发展的窗口期,这也促进了国内从事电子元器件分销的企业增加了产品线资源并提供了良好的发展前景。F公司是一家专门致力于电子元器件分销的国内企业,在电子元器件分销行业耕耘了十年以上。在国家政策大力扶持半导体和集成电路相关产业的情况下,F公司也迎来了发展机遇,不仅有耕耘多年的日系产品线,还陆续签进了很多国产供应商产品线。随着半导体工艺技术不断的更新,电子元器件产业链上下游的企业毛利也逐年降低,这就给处于产业链中游的电子元器件分销商带来巨大的压力。在此大环境下,F公司也面临着很多问题,如对目标行业和客户不明确,销售人才的缺乏,存在被客户和供应商两头挤压导致产品线毛利降低,大客户的数量和质量均不够等。在当下复杂并且竞争非常激烈的电子元器件分销行业,F公司如何生存、如何实现业绩增长,并找准自己的营销策略呢?本文主要采用以F公司为例的定性研究方法,着重采用经典的营销理论方法如4P理论对F公司营销现状进行总结,从而提出了F公司当前营销策略中的问题,接着本文利用一系列的模型和分析工具对F公司当前的内在环境以及外在环境进行资源、能力等方面的分析,然后进一步地采用经典的市场营销战略理论来对F公司的营销策略进行重新定位,紧接着再次采用经典的营销理论方法对F公司营销策略给出建议,最后采用相关的保障措施来确保实施这些营销策略。这篇论文的研究内容一共设计为七章,首章为概括的绪论,比较重点的介绍了本论文研究的内容以及选择的方法等,第二章介绍了采用的市场营销理论和经典的分析工具,然后第三章介绍了F公司基本情况,提出了F公司目前营销策略中的问题,第四章主要对F公司所处于的宏观、外部行业以及内部环境等要素进行综合的分析,第五章首先总结了前面所分析的问题,并针对前面所提出的问题进行营销策略的选择和实施,第六章介绍如何保障F公司营销策略顺利的实施,最后一章为总结。本文以F公司为例,研究如何在宏观环境和行业竞争的环境下,制定出合适F公司的营销策略,对于同类性质的电子元器件分销商有比较重要的参考意义。通过本文的研究,电子元器件分销商必须要紧跟市场上的各种变化,通过紧密观察行业大环境以及技术的变化来持续定位自己在市场的位置,使企业要清醒认识到行业动态变化的趋势,及时调整企业的营销策略。另外F公司要根据营销战略来调整好组织架构,使组织发挥主观能动性,来将营销策略顺利实施。同时电子元器件分销商要重视资本化上市路径解决融资和资金流问题,有了融资能力的增强能为自己引来更多的产品资源和客户资源,使企业在良性的轨道上发展。还需要注意的是,电子元器件分销商要注重新兴的电子商务沟通渠道,及时跟上时代发展的潮流。