近年来,中国受加入WTO和成品油定价机制改革的影响,国内油价与国际油价逐步接轨,成品油市场竞争日益激烈成为“新常态”。中石油LN销售公司作为中国石油集团下属的省级销售企业,不但要面对辖区内中国石化、中国化工等国有成品油销售企业的竞争,同时也遭受着本地众多民营企业的冲击。在严峻的市场形势和经营环境下,为了保持成品油经营量和经济效益的稳步增长,中石油LN销售公司需要制定一套切实可行的市场营销策略。本文基于营销策略的基本理论及分析方法,以中石油LN销售公司为研究对象,探讨中石油LN销售公司的市场营销组合策略。论文首先介绍了中石油LN销售公司营销现状及存在的问题;其次,从社会经济、市场需求、竞争状况等角度分析了中石油LN销售公司成品油市场的营销环境,归纳出公司发展的机会、威胁、优势和劣势;第三,应用STP分析法,对公司营销策略进行了市场细分、目标市场选择和市场定位分析,找出了公司需要开拓的重点市场;第四,应用7Ps营销策略,围绕包括产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等因素制定出中石油辽宁销售公司成品油市场营销组合策略;最后,制定确保营销组合策略顺利实施的相应保障措施。本文旨在通过对LN销售公司市场营销组合策略的综合分析,探索LN销售公司营销未来发展的可行方向,以求完善LN销售公司营销策略,使公司在竞争中获得可持续优势。