中国市场吸引了越来越多将中国视为潜在合作伙伴的国际国家的兴趣。在中国市场取得成功的关键是进行可持续的选择。因此,有必要从决定进入策略开始,然后研究特定地点的社会文化、环境和经济环境的多样性。公司应在各种条件下为不断变化的市场制定替代战略,尤其是基于自身资源特点、行业背景以及东道国制度及文化的差异,如何选择合适的进入方式,这对企业能否成功实现跨国发展至关重要。因此,本文对成功进入中国市场的两家公司——星巴克和肯德基进行了比较案例研究。研究目的是通过分析这些公司在进入中国市场时采用的进入策略,并确定是哪些因素促成了他们的成功以及哪些方面导致了他们的失败,对其成败进行归纳和总结,为其他有意实现跨国发展的企业提供借鉴。本研究就相关研究问题对这两家公司中最有经验的两位经理,进行采访。收集到的信息反映了企业和中国人的观点,以及东西方在文化和概念上的差异。调查结果表明,这两家公司通过分销商（特许经营和许可）接触了主要消费者,这有助于在公司发展的早期阶段建立客户网络和公司基础。独特的产品、市场需求、沟通、本地化、适应和客户都被确认为是这些活动的有效方面。本案例研究的目的是提供帮助这些公司成为轴承行业领导者的策略,它们的成功策略可供其他类似行业公司研究和使用。