要在中国汽车市场激烈的竞争中长期立于不败之地,捷豹路虎公司还需要做出更大的努力,需要拓宽销售渠道。捷豹路虎针对不断变化的中国汽车市场的中、长期营销战略,是决定捷豹路虎生存与发展的一个重要因素。本课题通过研究和利用传统和现代的市场营销理论及案例,对捷豹路虎在中国如何开拓更大销售市场,进行清晰的营销渠道研究和分析,为捷豹路虎进入国内汽车市场的渠道选择加以评估,以便能够选择最优的营销渠道,以扩大在国内市场的影响力。本文首先从渠道模式、营销组织结构和营销团队效率三方面分析捷豹路虎营销渠道现状,找出捷豹路虎营销渠道存在的问题,即渠道成员矛盾激化、渠道管理有待完善、产品市场定价比较单一、部分渠道成员经营管理意识落后、没有准确的营销渠道战略定位。在此基础上,设计捷豹路虎营销渠道模式方案,提出渠道模式的优化、经销商渠道的优化、加强公司经销商的管理、增强品牌忠诚度的设计方案,并从组织保障、人才保障两方面提出方案实施的保障措施,最后对方案实施的效果进行评价,方案实施后,渠道经营目标的实现、销售服务质量、渠道控制力和渠道适应性都得到了明显的改善；方案实施后,对公司发展战略的支持、公司品牌提升的支持和公司利润增加的支持起到一定推动作用。