受金融危机影响,全球经济下行,美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩;贸易保护主义猖獗,贸易摩擦加剧,出口收汇风险增加。同时,人民币升值降低了我国商品的出口竞争力。我国的出口还受到原材料价格和劳动力成本上升、出口企业融资困难与融资成本上升、出口退税下调等因素的影响。“内忧外患”的困境使我国出口企业销售困难,盈利水平降低,甚至亏损,特别是中小出口企业受到的冲击越来越大,纷纷破产倒闭。目前,适宜的营销策略成为我国出口企业扩大海外销售的重要武器。本文结合目前的国际经济形势和我国中小出口企业自身条件的限制,通过研究主流营销和非主流营销的差异,明确了中小出口企业非主流营销的必要性。本文重点研究了中小出口企业非主流营销的策略:通过打造差异化的产品力、产品升级、包装营销、邮寄产品宣传手册等手段实施产品非主流营销策略;通过成本领先和巧妙的定价策略实现优质优价;充分利用网络、事件和联盟等营销渠道的优势;提升企业家素质是企业成功实施非主流营销的关键。在阐述过程中,通过穿插案例实现理论与实践的对接。本文旨在指导中小出口企业的非主流营销实践,从而提高中小出口企业在世界市场的占有率,促进中小出口企业的可持续发展。